Дитяче взуття як антикризовий бізнес: аналіз ринку, особливості ведення, стратегії розвитку

Взуття – це той товар, без якого неможливо обійтися, тому його виробництво і продаж завжди буде затребуваною нішею. Особливо актуальним є сегмент дитячого взуття, адже діти швидко ростуть і потребують постійної заміни свого гардеробу. Дитяче взуття можна сміливо назвати антикризовим бізнесом, адже на дітях не прийнято економити, навіть у складних економічних умовах. У цій статті ми розглянемо особливості ринку, ведення бізнесу і маркетингові стратегії для просування дитячого взуття.

Про ринок дитячого взуття

Ринок дитячих товарів є одним з найбільш перспективних і стабільних у світі. За оцінками експертів, обсяг ринку дитячих товарів у світі складає близько 1,5 трильйона доларів, а його щорічне зростання становить 5-7%. У цьому сегменті особливе місце займає дитяче взуття, яке є предметом першої необхідності для кожної дитини. За даними аналітичної компанії Euromonitor International, обсяг світового ринку дитячого взуття у 2022 році склав 58,6 млрд доларів, а його середньорічне зростання за останні п’ять років становило 4,2%. Найбільшими споживачами дитячого взуття є США (14,8 млрд доларів), Китай (9,7 млрд доларів) і Індія (4,8 млрд доларів).

Україна також є потенційно привабливим ринком для дитячого взуття. За оцінками експертів, обсяг українського ринку дитячих товарів у 2022 році склав 1,2 млрд доларів, а його середньорічне зростання за останні п’ять років становило 8%. У цьому сегменті частка дитячого взуття складає приблизно 10%, тобто 120 млн доларів.

Цікавий факт! За оцінками експертів, в рік дитині необхідно мінімум 6 пар взуття. У зв’язку з цим сегмент роздрібної торгівлі дитячим взуттям вважається більш стійким і прибутковим.

На українському ринку дитячого взуття представлено як вітчизняні, так і імпортні бренди. Серед найпопулярніших виробників можна виділити таких:

• Prime-Opt (Турція) – один з лідерів ринку, який пропонує широкий асортимент якісного і доступного взуття для дитячих ніг.
• SHIGULI (Україна) – один з найбільш інноваційних і модних брендів, який пропонує стильне і комфортне взуття для дитячих ног.
• Антилопа (Україна) – один з найстаріших і найбільших виробників дитячого взуття в Україні, який спеціалізується на ортопедичному і профілактичному взуттю.
• Солнце (Китай) – один з найбюджетніших і найбагатших за асортиментом брендів, який пропонує дитяче взуття на будь-який смак і сезон.
• DeMur (Туреччина) – один з найбажаніших і найпреміальніших брендів, який пропонує ексклюзивне і елегантне дитяче взуття.

За даними аналітичних агентства, середня ціна на пару дитячого взуття на українському ринку становить близько 500 гривень. При цьому можна виділити три основні цінові сегменти:

1. Низький ціновий сегмент (до 300 гривень за пару) тут переважають китайські та турецькі виробники, а також українські заводи масового виробництва. У цьому сегменті конкуренція дуже висока, а якість та дизайн взуття залишають бажати кращого.
2. Середній ціновий сегмент (від 300 до 800 гривень за пару). У цьому сегменті конкуренція середня, а покупці більш лояльні та вимогливі до взуття.
3. Високий ціновий сегмент (від 800 гривень за пару і вище) – тут присутні імпортні бренди преміум-класу, які пропонують ексклюзивне і елегантне дитяче взуття. У цьому сегменті конкуренція низька, а покупці дуже вибагливі і готові платити за якість і статус.

Особливості ведення бізнесу з дитячим взуттям

Ведення бізнесу з дитячим взуттям має свої особливості, які потребують уваги і професіоналізму. Деякі з них:

• Виробництво дитячого взуття – це складний і витратний процес, який вимагає високої якості матеріалів, обладнання, технологій і кадрів. Дитяче взуття повинно бути не тільки красивим, але й зручним, безпечним, екологічним і ортопедичним. Для виробництва потрібно отримати сертифікати відповідності та гігієнічні висновки, що збільшує собівартість продукції.
• Закупівля дитячого взуття – це також непроста задача, яка потребує аналізу ринку, пошуку надійних постачальників, укладання договорів, контролю якості та доставки товару. Закуповуючи дитяче взуття, необхідно враховувати сезонність, модні тенденції, попит і пропозицію, розміри і колористику. Також необхідно мати запас товару на складах для оперативного реагування на замовлення.
• Продаж дитячого взуття – це фінальний і найважливіший етап бізнесу, який залежить від багатьох факторів. Для успішного продажу потрібно обрати оптимальний формат торговельного майданчика (базар, крамниця, інтернет-магазин), розташування (торговий центр, ринок, житловий район), асортимент (широкий чи вузький), ціноутворення (конкурентоспроможне чи преміальне), обслуговування (професійне чи аматорське), реклама (активна чи пасивна). При продажу дитячого взуття потрібно також враховувати психологію і поведінку покупців, які зазвичай є батьками, дідусями і бабусями дітей. Вони хочуть, щоб взуття було не тільки гарним, але й корисним для здоров’я і розвитку дитини. Тому вони готові слухати поради і рекомендації продавців, а також читати відгуки інших покупців.

Маркетингові стратегії для просування дитячого взуття

Маркетинг – це важлива складова успіху будь-якого бізнесу, особливо такого конкурентного, як дитяче взуття. Для ефективного просування взуття потрібно розробити і реалізувати маркетингову стратегію, яка буде спрямована на досягнення таких цілей:

1. Збільшення свідомості про бренд і продукт.
2. Залучення нових і збереження лояльності старих клієнтів.
3. Посилення конкурентних переваг і диференціації від інших гравців ринку.
4. Збільшення обсягу продажу і прибутку.

Для досягнення цих цілей можна використовувати різні маркетингові інструменти, такі як:

• Соціальні мережі – це один з найпопулярніших і найефективніших каналів комунікації з цільовою аудиторією. Вони дозволяють створювати та поширювати цікавий і корисний контент про дитяче взуття, отримувати зворотний зв’язок від покупців, проводити акції та розіграші, формувати спільноту фанатів бренду. Бажана присутність у таких соцмережах, як Facebook, Instagram, YouTube, TikTok.
• Інтернет-магазин – це один з найзручніших і найшвидших способів купити дитяче взуття. Він дозволяє показати весь асортимент взуття, надати детальну інформацію про характеристики, ціни, умови доставки і оплати. Інтернет-магазин також допомагає збирати дані про покупців, їхні потреби, поведінку, відгуки. Для просування інтернет-магазину можна використовувати такі методи, як SEO-оптимізація, контекстна реклама, електронна пошта, месенджери.
• Блог – це один з найкращих способів позиціонувати себе як експерта у сфері дитячого взуття. Блог дозволяє створювати цікавий і корисний контент про дитяче взуття, такий як статті, відео, інфографіка, кейси, історії успіху. Допомагає залучати трафік на сайт, підвищувати довіру до бренду, формувати лояльну аудиторію. Для просування блогу можна використовувати такі методи, як SMM, гостьовий блогінг, репостинг, PR.
• Участь у виставках і фестивалях – це один з найефективніших способів презентувати своє дитяче взуття потенційним покупцям і партнерам. Участь у виставках і фестивалях дозволяє продемонструвати свою продукцію на живо, отримати безпосередній зворотний зв’язок, налагодити контакти, популяризувати свою торговельну марку. Для успішної участі у виставках і фестивалях потрібно попередньо підготуватися: обрати підходящий захід, зареєструватися на ньому, підготувати стенд і промо-матеріали, навчитися ефективно комунікувати з відвідувачами.

Висновок

Дитяче взуття – це перспективний і стабільний бізнес, який має свої особливості та складнощі. Для успішного розвитку бізнесу з дитячим взуттям потрібно аналізувати ринок, виробляти або закуповувати якісне і модне взуття, продавати його через оптимальний формат торговельного майданчика, просувати за допомогою ефективних маркетингових стратегій. Також необхідно слухати потреби і бажання своїх клієнтів, які є головними оцінювачами дитячого взуття.